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下面附上一則新聞讓大家了解時事
完勝大冰奶？網推「逛寶雅必拉」他曝驚人原因
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新零售最強通路 企業如何靠網紅從賣到大賣？
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話題性夠、搏眼球的網紅能為企業帶來更多關注。但該怎麼選到「對的人」才不會賠了夫人又折兵？如果想將行銷風險降到最低，企業或個人選擇親手打造出一條網紅之路，又可行嗎？
【文／曾欣儀 圖片提供／達志影像】
數位廣告、社群行銷已成為眾多企業品牌的兵家必爭之地，但是，廝殺的戰況正變得越來越激烈。電通安吉斯集團(Dentsu Aegis Network)在2018年8月發表《全球廣告市場回顧與展望2017-2019》中，就指出2018年全球數位廣告量預估占比來到38.4％，已首度超越電視廣告的35.5％。而台灣數位媒體應用暨行銷協會(DMA)在2018年6月發佈《2017年台灣數位廣告量統計報告》，指出2017年整體數位廣告量達330.97億元，比2016年全年的258.7億元，成長了27.9％。這些數字代表著欣欣向榮的成長，同時代表競爭者們都力圖擠進這個市場，想出頭，就不是那麼容易的事了。
成本提高、能見度有限，意謂著企業必須更精準地吸引消費者有限的時間與目光，才有機會將其轉換為訂單與現金流。而借助正夯的「網紅」之力來占據消費者的心，就是各家品牌們瞄準的突破口。
合作要「按需下單」
話雖如此，打開各個社交媒體、影音平台，大大小小的網紅這麼多，又該如何挑選，才能達到「他賺名氣，我賺現金」的共贏效果？是否越有人氣的網紅，就越能帶來效益呢？
資訊工業策進會產業情報研究所(Market Intelligence & Consulting Institute, MIC)分析師吳柏羲認為，「很多企業會認為『人氣就是買氣』，不過就我看來，任何產品的銷售量高低，是需要將通路、產品優劣、需求等面向都考慮進去，不是僅看宣傳曝光密度而已。」
企業常常缺乏明確評估網紅效益的標準，導致與預期的行銷效果有落差。在談合作前，需要先了解該網紅崛起的條件。吳柏羲表示，僅停留在純吸睛階段的網紅，有話題持續性不夠、粉絲不夠忠誠的風險，而已打造出個人品牌的成熟IP相對較穩定、適合。
另外，網紅的經營風格、專長類型是否與產品契合？近期網紅本身有沒有新內容產品、閱聽者響應狀況，以及推出周期是否規律？企業主也需事先篩選，才有機會將話題轉為實質的買氣。
老闆的網紅之路
然而，即使企業排定了行銷預算，也篩選出想合作的網紅，卻不見得能順利達成合作。「很多直播主不太想理我，因為台灣（製造）的東西沒什麼利潤。」這是富發牌古著鞋總經理呂紹楠吃了不少閉門羹的經驗談。既然沒人願意做，好吧！乾脆自己「撩落去」。
呂紹楠運用創業初期在夜市叫賣培養出來的功力，衝足人氣就送贈品、折扣下殺都是他操作的手法之一，但若單靠這2招，絕不是讓呂紹楠變身2018年快速崛起直播網紅「楠哥哥」的關鍵。呂紹楠靠著對自家產品從構想、生產全程把關的詳細了解，直播時的答疑、示範，配著他豪邁又親切的講解更顯得有說服力。
此外，呂紹楠不僅堅持產品100％ Made In Taiwan，更帶觀眾探究製程背後的人與故事，越是真實、搏感情，越容易說服觀眾掏錢買單，他會越播越紅，自然也就讓人不意外了。如今呂紹楠還將推廣「台灣製造」的範圍擴及其他製造業，他認真地說，「台灣很多東西都做得不錯，只是少了一個舞台。」
沒料沒梗就免談
如果不像呂紹楠擁有吸客、銷售經驗的話，又該怎麼切入這塊網紅市場呢？在網路平台上經營「王伯達觀點」頻道的王伯達則認為，擁有深厚的知識積累，就能以「內容」取勝。王伯達原先就有經營個人知識品牌，從紙本出版跨足網路媒體的第一步，就考慮到Youtube這個平台觀眾的背景多元，他選擇將厚重艱深的財經議題與生活化的題材結合，讓觀眾有代入感，才會想繼續往下看。
在Youtube建立起口碑後，為了因應想獲得更深入評論的觀眾，王伯達也加入付費訂閱制的內容平台「PressPlay」，以線上廣播(Broadcast)與文章滿足不同族群需求。王伯達更發現，只要內容夠精彩、有特色，即使影片不夠完美，仍然能藉由平台上的觀眾互動回饋來即時修正、提昇品質。「自媒體很重要的就是『人格化』，把內容做好、做出特色最重要，讓內容只有我會講、我能講。」
別忘了遊戲規則
產出了好內容，也不可忽略平台的遊戲規則，才能提高自己的能見度。以3C開箱影片起家的Youtuber Joeman每周約有2支影片上架。他表示，要讓平台知道作者有持續更新，觀眾看完影片後，平台才會繼續推薦同作者的影片。「網路平台需要的不是藝術家，而是打工仔。演算法要的不是你花1、2個月精雕細磨出1支影片，而是定量的產出。」因此，Joeman都會向同行建議，影片達到某個基準就可以釋出，讓上架數量保持在相對高點。
「頻繁上架還有一個好處，可以讓自己一直保持在戰鬥狀態。」如果1個月只發表1、2支影片，萬一觸及率不佳，很容易讓自己陷入沮喪中，但要是2、3天就有1部影片上架，那麼每2、3天就可以有新的期待，也較不會陷在沮喪的情境中。
請借我集團之力
要是不想單打獨鬥，純素人也能選擇尋求網紅經紀公司協助。堅持夢想文創執行長林郁傑觀察到，許多有才華的素人有星夢但是找不到門道，花了大把時間與精力卻始終無法成名，十分可惜。經紀公司的培訓除了觀察個人特質，也會根據素人想專攻的領域並不斷深化，以鎖定目標客群、鞏固個人品牌。例如：堅持夢想提供舞蹈、音樂、表演、歌唱4種訓練課程，就是要讓實況主們更有料！
「當我們覺得某個實況主、網紅內容有看頭時，就會媒合到同集團的《台灣達人秀》開節目或是拍電影、電視劇。一旦知名度變高，也可以簽到集團其他公司做下一步的佈局。」以集團資源來打造網紅孵化、變現的經營模式，這就是經紀公司的優勢。
2019年1月，由MAGNA、IPG Media Lab及ViralGains進行的研究「情緒驅動的消費者之旅」(The Sentiment Driven Consumer Journey)指出，將廣告投放從不感興趣的用戶轉移到較感興趣者，可以為10萬美元的廣告節省平均5萬9千美元的費用。網紅正像分眾篩選器，能為企業篩出對特定產品、議題有興趣的消費者。欲知企業如何乘上網紅經濟的行銷浪潮、個人又該如何打造自身的網紅品牌？更精彩報導，請看本期《能力雜誌》。
【完整內容請見《能力雜誌》2019年4月號，非經同意不得轉載、刊登】
英國府會大鬥法 脫歐下一步走向報你知
過去48小時內英國國會下議院先是通過法案阻止首相強生無協議脫歐，繼而又否決強生提前大選的動議，未來幾週的脫歐情勢發展可能出現以下狀況，但目前均難預料。
● 繼續展延脫歐期限
下議院通過法案要求政府，若沒法在10月19日前與歐洲聯盟達成協議，就必須將脫歐期限再展延至2020年1月31日，法案將待上議院審議，但展延期限最終仍需歐盟全體領袖無異議通過才行。
英國廣播公司（BBC）認為，延後脫歐期限已有先例，因此這是可能出現的局面；法新社報導說，若歐盟再次同意展延，英國政府將必須例行性地向國會報告談判進展，且若明年1月31日還推薦實用居家用品是沒法與歐盟談成協議，屆時還得持續延後，強生（Boris Johnson）警告，恐一延再延好幾年。
● 提前大選仍有可能
英國每5年舉行一次大選，下一次本應該在2022年。若要提前，政府可依「固定任期制國會法」（Fixed-term Parliaments Act）在下議院提出動議，需要下議院650席次中2/3同意，也就是434席。但強生據此提出的改選動議，在下議院遭否決。
理論上，強生還有一個選項可以達成改選目標，即提出一條簡短新法並具體訂出改選日期，這只需取得簡單多數即可過關。
另一條路是由強生自己或在野黨發動對政府的不信任投票，這條路的門檻雖較低－只需650席裡過半即可，但通過後只是另一冗長程序的開始，仍得依照「固定任期制國會法」來走，且尚無先例。
大致的程序是不信任案通過後，各政黨領袖有14天時間來籌組一個能獲活動搶折扣過半票數信任的新政府，強生所屬的保守黨因是最大黨，仍有組閣先機，但最大在野黨工黨也有機會找支持二次脫歐公投的小黨組閣。但若14天無一政黨能成功組閣，國會就得解散並排定大選時程。
若提前大選，國會將解散，進行中的立法都會中止。工黨、蘇格蘭民族黨（SNP）和自由民主黨（LiberalDemocrats）都不同意現階段提前大選。保守黨也很猶豫，因為提前大選，這回保守黨選民恐轉投新崛起的脫歐黨，部分都會區的保守黨選民甚至會投向反脫歐政黨，一旦敗選，強生將是英國史上最短命首結婚紀念日禮物推薦相。
● 最佳途徑有協議脫歐 但時限非常趕
英國政府最希望的劇本，自然是在10月31日前由國會通過與歐盟間的脫歐協議。但前首相梅伊與歐盟談成的脫歐協議已3次遭國會否決，強生希望與歐盟重談，調整他所反對的原協議內愛爾蘭邊境保障措施，歐盟則堅持邊境保障措施必須保留。
強生把希望押在10月17到18日、英國脫歐大限前最後一次歐盟峰會，看準對無協議脫歐的恐懼將迫使歐盟讓步，在最後一刻達成協議。但因強生先前為反制國會阻撓他的脫歐策略，已成功透過女王讓國會從下週起休會到10月14日，距離脫歐大限僅約2週，時程非常緊繃。（中央社）
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